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桥架盖板机厂家该如何理解竞争对手?

2020-04-28 17:18:49

市场上常见的数控冲孔机可自动加工各种管材,孔距尺寸可自动定位,手动冲孔机孔距可采用机械调节定位。操作方便。那么,桥架冲孔机厂家该如何理解竞争对手?

应该是刺激收集,所谓的指导性刺激,是故意向对方的业务人员强调已参观过的店铺、已接触过的产品,以检测对方的反应,尤其是其他业务人员如何评价或攻击这些产品,具体的内容。

短期观察。有些竞争对手的情况不能澄清一次或两次。在某些情况下,需要持续观察才能理解。现在大多数店主都没有精力专门安排员工盯着竞争对手看。

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然而,你可以考虑在隔壁或竞争对手对面的一家商店以市场调查公司的名义寻找销售人员。请代为收取,并预先确定收取的内容,如进入本店的乘客人数、大概成交率和售出产品的分销情况。分析交易原因、内部销售人员投诉、客户纠纷等,时间可以集中在一周或一个月内,但这要支付费用。

向合作伙伴学习。以新客户计划的形式联系其上游供应商,了解桥架冲孔机械这个竞争对手的现状,尤其是当前竞争对手与其上游合作伙伴之间的合作质量。

如果竞争对手的规模较大,或有多家连锁店,往往会有一个中心仓库,或一个合作的第三方物流公司,仓库和物流公司的客户对保密性差,可以租一个仓库或与新客户合作。仓库租赁方将在名称和联系方式上介绍类似客户(竞争对手)的相关货物信息,以强调特定行业客户的服务经验。


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